SNSで動画を活用したマーケティングも増えてきました。インターネット環境が整備され、老若男女がスキマ時間でスマートフォンを見ている時代です。動画SNSではユーチューバーという言葉が生まれたユーチューブも人気を博しています。
他のSNSも、TikTok、インスタグラム、ツイッターが人気で、テキストと画像以外に多くの方が動画を投稿している現状です。
動画は静止画やテキストより情報量が多いです。たとえば、ジュースの美味しさを表現するとき、人が食べる、美味しそうな表情と声など、五感を刺激するさまざまな情報を短時間で一度に理解できます。
他にもSNSには、シェアやリツイートのような気軽に情報を広げて共有できる機能が付いているため、広告媒体として有効です。
ツイッターは日々のつぶやきを140文字以内で投稿できるSNSです。2006年、現在のTwitter社の前身Obvious社がサービスを開始しました。フェイスブックと共に世界中に利用者がいるSNSの代表格です。10～40代まで年齢層も幅広く、短文や画像や動画を投稿でき、リツイートで手軽に情報を拡散して共有できます。
フェイスブックもツイッターと並ぶ、SNSの代表格です。2004年にハーバード大学生だったマーク・ザッカーバーグらにより設立されました。実名制で、オーガニック広告を始め、企業認知やブランディングなどのビジネスを目的とした利用者が多いです。利用者は30代以上が中心で、リアルの関係性が反映されやすく、会社の同僚や取引先とつながりやりとりしている方もいます。
アメリカのケビン・シストロムとマイク・クリーガーによって設立されました。2012年にフェイスブックに買収されています。テキストより画像や動画といったビジュアルを中心としたコミュニケーションがメインで、10代～20代の若年層の利用者が多いです。国内外ともに、人気芸能人も利用しています。インスタグラマーという言葉も生まれました。
Tiktokは中華人民共和国のByteDance社が開発運営しているSNSです。気軽に動画をアップしてシェアして共有できるサービスで、主に10代の若年層を中心に人気を博しています。Tiktokの機能を利用して、音楽に合わせた動画を撮影&投稿でき、閲覧が可能という手軽さが人気。スクロールをすれば次から次へ投稿された動画が表示されます。
サッポロ一番のプロモーション動画です。お笑いタレントと声優を起用したのはツイッターのメインユーザーの嗜好を分析した結果です。フォローとリツイートをすれば、商品をプレゼントするキャンペーンも実施しました。結果、狙い通りに動画の拡散に成功しています。SNSユーザーの拡散の影響力を表した成功例でしょう。
「Beekeeper’s Naturals」のフェイスブックを活用した10%割引クーポンキャンペーンの事例です。
箱から取り出す製品の映像とともに用途の説明や、会社のロゴやサイトのアドレスと、10%オフのメッセージとクーポンを入手できるボタンを配置しました。結果、広告費用対策効果4.5倍以上、Beegan Pharmacyバンドルの売り上げ39%アップにつながったのです。
パナソニックのオーブントースターの動画広告です。インスタグラムを活用し、旧モデルと比較すると売り上げ2倍アップに成功しました。ガンマシグナルという機能を駆使し、消費者を惹きつけるポイントを分析。インスタグラムの広告フォーマットに適した内容を制作し、フィードやストーリーズ広告も使って成功しています。
コスティスエトルはTiktokを活用し、ブランド認知獲得に成功しました。TikTokチャンネルアプリを使用して広告出稿ができ、無料で多くの選択肢から音楽を選べたのもユーザー心理をついていたよう。
コスメとTiktokのメイン利用者の10代～20代の年齢層との親和性の高さも功を奏しました。結果、ブランドサイトへの流入が2倍～4倍にアップしたのです。
モデル・女優の中条あゆみを起用した、ヘアケア製品の動画広告です。わずか15秒の中で、ニオイケアができる製品をわかりやすく紹介できています。女性の頭の匂いを嗅ぐキャラクターを登場させて、問題を提示し、紹介する製品で解決できることを示した演出。
中条あゆみの髪の動きも特徴的で、見る人に「使用すれば解決しそう」と思わせられるような内容として成立しています。
ラインも、動画広告サービスを提供しています。楽天証券株式会社は静止画のバナー広告を動画広告にしました。モデルやタレントなどは起用しておらず、シンプルなカラーとテキストで伝えたい情報を伝えるのに成功しています。
演出は文字の大きさや動きだけですが、インパクトがあり、実際LINE広告では配信結果200%を達成したのです。
SNSの動画広告の成功は、特徴とターゲットを理解することが重要です。各広告制作には技術も必要ですが、製品やサービスを求めているユーザーへ効果的に訴求しなければなりません。たとえば、若年層がメインユーザーのTik Tokに工業向けの製品やサービス動画を投稿しても、閲覧数が伸びない可能性は高いです。
各SNSも容易に動画投稿ができる機能を備えていますが、慣れていない方にとっては一苦労でしょう。その場合、動画編集スクールで動画広告の知識を社員に勉強すれば、長い目で見た広告戦略を考えるとコスト面でのメリットがあります。
今後、静止画から動画、テレビ以外のインターネットを活用した広告戦略がさらに増加する傾向にあるのです。この点を踏まえると、社員を動画編集スクールで広告の専門スタッフを養成する価値があります。
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